國(guó)際化｜建材連鎖超市從南太平洋走向世界
發(fā)稿時(shí)間：2022-07-19 供稿：
6260公里，是中國(guó)到巴布亞新幾內(nèi)亞的距離，也是中建材投資有限公司跨越太平洋，從國(guó)內(nèi)“走出去”到南太島國(guó)的里程。30年的時(shí)間，公司深耕南太，積極參與“一帶一路”建設(shè)，堅(jiān)定踐行以材料創(chuàng)造美好世界、服務(wù)美好生活的職責(zé)使命，在巴新7大主要城市開(kāi)設(shè)12家建材家居連鎖超市及2家大型分撥中心，600余名中外員工同心協(xié)力，推動(dòng)公司業(yè)務(wù)輻射至巴新主要城市，服務(wù)當(dāng)?shù)?0%的人口，將25萬(wàn)美元投資額擴(kuò)大到8個(gè)億人民幣資產(chǎn)規(guī)模。30年砥礪奮進(jìn)，中建材投資在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中探索出一條高質(zhì)量發(fā)展之路，在實(shí)干中贏得市場(chǎng)信賴。
始于一個(gè)妙想：把建筑材料裝進(jìn)超市
1992年，中國(guó)建材在巴新投資25萬(wàn)美元設(shè)立了第一個(gè)國(guó)際公司，創(chuàng)業(yè)初期困難重重，經(jīng)營(yíng)一度陷入困境。1994年，時(shí)任中建投巴新公司總經(jīng)理曹江林在悉心研究當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況、發(fā)展趨勢(shì)，深入分析當(dāng)?shù)鼐用裣M(fèi)習(xí)慣、產(chǎn)品需求后，創(chuàng)造性提出在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)“建材連鎖超市”的設(shè)想。一群有理想、有抱負(fù)的年輕人白手起家、艱苦創(chuàng)業(yè)，用僅存的幾百美元租用400平方米舊貨倉(cāng)，從經(jīng)營(yíng)貨值低的木材、板材起步，以“BNBM HOME”建材連鎖超市為依托，開(kāi)啟了構(gòu)建海外連鎖經(jīng)營(yíng)模式的夢(mèng)想之路。
（莫爾茲比港第一家建材店-肯尼迪店）
“BNBM HOME”建材連鎖超市質(zhì)優(yōu)價(jià)美的產(chǎn)品恰當(dāng)?shù)刭N合了巴新社會(huì)建設(shè)房屋、學(xué)校、教堂、商場(chǎng)、辦公樓的需求，點(diǎn)燃了巴新建材市場(chǎng)的消費(fèi)熱情。熱烈的市場(chǎng)反響堅(jiān)定了公司進(jìn)一步將建材連鎖超市發(fā)展壯大的決心，于是公司參考莫港建材店的場(chǎng)地設(shè)計(jì)、人員規(guī)模、組織結(jié)構(gòu)、軟硬件設(shè)施，通過(guò)前端運(yùn)營(yíng)管控、后端財(cái)務(wù)管控的模式，先后在巴新萊城、可可坡、馬當(dāng)?shù)瘸鞘虚_(kāi)設(shè)各區(qū)域首家建材店，達(dá)成“由點(diǎn)到面”的快速擴(kuò)張，實(shí)現(xiàn)開(kāi)設(shè)一個(gè)店、盈利一個(gè)店的成績(jī)，沉淀出可快速?gòu)?fù)制、推廣的經(jīng)營(yíng)模式，凝練確立“環(huán)境和諧、經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健、運(yùn)作規(guī)范、管理精細(xì)、發(fā)展創(chuàng)新”二十字經(jīng)營(yíng)管理理念。
打出一片市場(chǎng)：建材和家居一起賣
21世紀(jì)初期，隨著巴新經(jīng)濟(jì)發(fā)展和基建的逐步完善，電力供應(yīng)普及到全國(guó)各地，巴新民眾提高生活質(zhì)量的愿望不斷增強(qiáng)，空調(diào)、電視、音響、冰箱、多功能廚具、家具等產(chǎn)品的潛在需求顯著增大。但當(dāng)時(shí)家居產(chǎn)品同樣被澳洲老牌企業(yè)獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，他們控制著三星、LG、夏普等日韓品牌的產(chǎn)品供應(yīng)，價(jià)格昂貴，普通民眾難以負(fù)擔(dān)。面對(duì)這一市場(chǎng)空缺與需求，公司決定利用經(jīng)營(yíng)建材連鎖店積攢的良好聲譽(yù)和廣泛平臺(tái)，將同時(shí)期國(guó)內(nèi)珠三角地區(qū)的眾多中國(guó)家居家電一線品牌產(chǎn)品引入到巴新，打破壟斷格局，讓更多巴新民眾享受到現(xiàn)代生活的舒適和便利。2007年，公司首家專營(yíng)家居家電產(chǎn)品的大型家居中心在莫爾茲比港開(kāi)業(yè),時(shí)任巴新總理邁克爾·索馬雷親臨現(xiàn)場(chǎng)剪彩。
（莫爾茲比港第一家家居中心）
莫港家居店的成功，推動(dòng)公司家居業(yè)務(wù)逐步下沉到首都莫爾茲比港以外的區(qū)域，除了萊城開(kāi)設(shè)獨(dú)立家居店以外，針對(duì)其他人口較少、市場(chǎng)容量有限的中型城市，公司首創(chuàng)提出開(kāi)設(shè)“建材家居一體店”模式，即建立一體化大賣場(chǎng)，集建材、家居兩類產(chǎn)品于一店。在中小型城市，一體店較建材、家居單體店具有綜合成本低、回報(bào)高的優(yōu)勢(shì)。隨后可可坡一體店、金貝一體店相繼開(kāi)業(yè)，引起廣泛關(guān)注，成為當(dāng)?shù)孛癖姴少?gòu)建材、家居產(chǎn)品首選地。大獲成功的一體店模式，被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)相模仿。
（可可坡一體店）
不止一種思路：鋼材制品成為拳頭產(chǎn)品
近十年，隨著巴新城市建設(shè)水平的提升，莫爾茲比港、萊城等一線城市的面貌日新月異，在連鎖門店以一體店、衛(wèi)星店等形式逐步落地巴新二、三線城市的同時(shí)，公司再次著眼于莫爾茲比港、萊城，在兩大城市核心區(qū)域加設(shè)旗艦店，服務(wù)于中高層次消費(fèi)群體，橫向擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面。此外，公司以鋼材業(yè)務(wù)為支點(diǎn)，打開(kāi)產(chǎn)業(yè)鏈廣闊發(fā)展空間，將業(yè)務(wù)縱向延伸至上游產(chǎn)業(yè)，在重點(diǎn)城市開(kāi)設(shè)鋼材加工工廠，形成“鋼材加工+倉(cāng)儲(chǔ)分撥”一體化中心，建立自有鋼材制品品牌，保證產(chǎn)品量、價(jià)、質(zhì)，鋼材制品迅速成為拳頭產(chǎn)品，為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)做出重要貢獻(xiàn)。
（莫爾茲比港建材旗艦店-瓦拉赫店）
搭建一座橋梁：中巴新友誼的締造者
在“一帶一路”倡議下，2016年深圳和莫爾茲比港結(jié)為友好城市，深圳市政府多次赴莫爾茲比港考察，最終選定與中建投巴新公司合作，共建廣東（深圳）產(chǎn)品展銷中心，依托連鎖平臺(tái)的品牌影響力以及遍布巴新全國(guó)的市場(chǎng)滲透力，推廣中國(guó)制造、中國(guó)產(chǎn)品，并以此建立兩個(gè)城市、兩國(guó)人民友好交流的紐帶。目前公司建材業(yè)務(wù)中國(guó)產(chǎn)品占比近65%，家居業(yè)務(wù)中國(guó)產(chǎn)品占比近85%，來(lái)自中國(guó)的各大知名品牌深入當(dāng)?shù)厝诵?，獲得市場(chǎng)充分肯定。
公司堅(jiān)持“為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)做貢獻(xiàn)、與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作、與當(dāng)?shù)厝嗣裼押孟嗵帯比?xiàng)原則，在助力當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的同時(shí)，積極履行社會(huì)責(zé)任，熱心慈善事業(yè)、支持防疫抗疫、參與社區(qū)建設(shè)、服務(wù)民生改善，捐建校舍、房屋18棟，走訪慰問(wèn)困難兒童350余人，資助困難人群超1000人，為實(shí)現(xiàn)與巴新人民“一起向未來(lái)”的美好愿景貢獻(xiàn)中國(guó)建材力量。
（共建美好社區(qū)）
開(kāi)創(chuàng)一片天地：走出南太、走向非洲
（瓦努阿圖公司維拉店）
2015年，中建材投資復(fù)制成熟的巴新連鎖經(jīng)營(yíng)模式向外拓展，收購(gòu)南太島國(guó)瓦努阿圖最大的建材超市WILCO，2016年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)同比收購(gòu)前增長(zhǎng)167%，2年收回全部投資，目前已在瓦努阿圖開(kāi)設(shè)3家建材家居連鎖超市，單店效益穩(wěn)居行業(yè)榜首。2017年，公司走出南太，進(jìn)入人口基數(shù)大、經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)、建材需求旺盛的非洲市場(chǎng)，兩年時(shí)間在坦桑尼亞、贊比亞開(kāi)設(shè)3家建材家居連鎖超市，通過(guò)精研市場(chǎng)需求、拓寬采購(gòu)渠道、優(yōu)化購(gòu)物體驗(yàn)、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，與當(dāng)?shù)卣?、建筑企業(yè)建立良好穩(wěn)定的合作關(guān)系。
（贊比亞公司盧蒙巴店）
從400平米舊貨倉(cāng)到12家大型連鎖超市，從南太平洋走向世界，中建材投資的奮斗歷程在砥礪前行中徐徐鋪展，中建材投資始終不忘初心、辛勤耕耘。如今中外員工們?nèi)栽诟髯詬徫粨]灑汗水、貢獻(xiàn)智慧，共同書(shū)寫(xiě)海外建材家居連鎖事業(yè)的嶄新篇章！
